作為擁有 10 年游戲經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容營銷機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，中山包裝設(shè)計(jì)公司與許多品牌合作過。但我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)他們對(duì)“內(nèi)容營銷”的理解是短視的。他們想要為他們的博客提供信息圖或?yàn)樗麄兊牡顷戫撁嫣峁┮曨l，因?yàn)楫?dāng)他們考慮內(nèi)容營銷時(shí)，他們專注于可以推動(dòng)更多銷售的單一內(nèi)容。當(dāng)這些客戶以這種直接的銷售重點(diǎn)開始參與時(shí)，我鼓勵(lì)他們喘口氣，看看他們的長(zhǎng)期目標(biāo)。現(xiàn)實(shí)是內(nèi)容營銷沒有靈丹妙藥。內(nèi)容營銷就是玩慢游戲。這是關(guān)于創(chuàng)建開始對(duì)話的內(nèi)容，這將在未來過渡到銷售。它不是在門外銷售。如果您通過內(nèi)容進(jìn)行營銷，則無法通過內(nèi)容獲得人氣并同時(shí)講述您的銷售故事。為什么？因?yàn)槟忝爸♂屇愕男畔⒌娘L(fēng)險(xiǎn)。

你必須選擇一個(gè)：你要么推銷你的故事，要么銷售你的產(chǎn)品。

那么，什么是營銷內(nèi)容？一個(gè)字：魅力。營銷內(nèi)容是關(guān)于迷人的人。事實(shí)上，好的營銷內(nèi)容會(huì)吸引人們到很容易說服他們購買的地步。營銷內(nèi)容是為了吸引中山包裝設(shè)計(jì)公司使用您銷售的任何產(chǎn)品和您正在建立的公司類型。人們喜歡分享的內(nèi)容（以及記者喜歡寫的）并不是說你有多棒的內(nèi)容。相反，它是針對(duì)客戶痛點(diǎn) 和您的“為什么”或您的價(jià)值觀的內(nèi)容。人們希望與他們認(rèn)識(shí)、喜歡和信任的人一起工作。但是，當(dāng)您還試圖向某人出售某些東西時(shí)，就很難與他們建立信任或親和力。這就是為什么您的營銷內(nèi)容需要給人留下最好的印象——而不是立即關(guān)閉。

好的，那么什么是銷售內(nèi)容？一個(gè)字：說服。銷售內(nèi)容是讓人們相信您是最適合合作的品牌，中山包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)適合他們，并且您的員工非常適合他們的工作。這是您突出顯示您令人印象深刻的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)，例如您的客戶名單、獎(jiǎng)項(xiàng)、銷售數(shù)字、您擁有的辦公室數(shù)量等。這些銷售內(nèi)容將足以影響人們?cè)敢馀c您合作。

你如何平衡兩者？作為一個(gè)品牌，如果您的營銷內(nèi)容很強(qiáng)大，并且在吸引潛在客戶方面做得很好，那么您的銷售內(nèi)容就不需要過于強(qiáng)勢(shì)或自我夸大。不過，它應(yīng)該始終充滿信心。

簡(jiǎn)而言之，營銷內(nèi)容是關(guān)于向人們推銷你、你的品牌、你的愿景、你的觀點(diǎn)、你的故事。它應(yīng)該展示您的身份并展示您的獨(dú)特性，而無需您出面說出來。銷售內(nèi)容是關(guān)于向人們銷售您的產(chǎn)品或服務(wù)。它應(yīng)該包括說明為什么人們最終應(yīng)該給你，而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的業(yè)務(wù)。中山包裝設(shè)計(jì)公司應(yīng)該可以幫助人們更輕松地做出購買決定。

當(dāng)人們?nèi)蕴幱诼贸痰臓I銷階段時(shí)，使用營銷內(nèi)容。這是當(dāng)您的聽眾正在尋找他們問題的答案或需要有關(guān)他們希望解決的問題的建議但不確定該向誰求助時(shí)。在這一點(diǎn)上，營銷內(nèi)容可以幫助您培養(yǎng)與他們的關(guān)系。

當(dāng)您的受眾處于旅程的銷售階段并且即將購買時(shí)，請(qǐng)使用銷售內(nèi)容。此處的銷售內(nèi)容旨在追加銷售并將受眾成員轉(zhuǎn)化為客戶。如果中山包裝設(shè)計(jì)公司在營銷內(nèi)容中使用銷售內(nèi)容會(huì)怎樣？在某些情況下，它會(huì)將客戶拒之門外，從而損害您的銷售。要記住的最重要的事情是營銷和銷售內(nèi)容之間的關(guān)系取決于排序是否正確。在他們處于旅程的營銷階段時(shí)進(jìn)行營銷，并在準(zhǔn)備出售時(shí)出售。